Vom Ist zum Soll. Auf geradem Weg.

Automatisierung oder KI? Erst der Ablauf, dann die Technik.

Anfragen sortieren, Angebote vorbereiten, nachfassen, Nachweise führen: In vielen Unternehmen ist das noch Handarbeit. Ob dafür Automatisierung genügt oder ob es KI braucht, entscheidet über Kosten, Verlässlichkeit und darüber, wie viel Kontrolle ein Ablauf verlangt. Wir analysieren, wo bei Ihnen Zeit verloren geht, legen mit Ihnen fest, was sich lohnt, und setzen auf dem kürzesten Weg um.

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Das kostenlose Erstgespräch führt Oliver Richter (ca. 30 Minuten), telefonisch oder online. Lieber direkt? +49 5441 9299714 oder info@sollpunkt.de

Die Faustregel

Woran Sie erkennen, was ein Ablauf braucht

AutomatisierungLässt sich die Regel aufschreiben, genügt Automatisierung.

KIMuss jemand lesen, verstehen oder formulieren, braucht es KI.

Ein Beispiel. Eine Anfrage über Ihr Kontaktformular hat feste Felder: Name, Leistung, Wunschtermin. Diese Angaben lassen sich ohne Deutung in Ihre Kundenverwaltung (CRM) übertragen, das erledigt eine Automatisierung. Kommt dieselbe Anfrage als freie Mail, muss sie erst gelesen werden. Worum geht es, wie dringend ist es, wer ist zuständig? An genau dieser Stelle hilft KI.

Vor beidem steht eine dritte Frage: Ist der Ablauf selbst in Ordnung? Wer einen umständlichen Ablauf automatisiert, hat danach einen schnellen umständlichen Ablauf.

Der Ablauf.

Vier Schritte bis zum laufenden Ablauf

  1. Gespräch Sie schildern, welcher Ablauf Ihr Team Zeit kostet. Wir fragen nach. Das Erstgespräch ist kostenlos, dauert ca. 30 Minuten und läuft telefonisch oder online. Ergibt sich darin, dass wir nicht helfen können oder wollen, entstehen Ihnen keine Kosten.
  2. Istpunkt Wünschen Sie ein Konzept, analysieren wir zuerst, wo in Ihren Abläufen Zeit verloren geht: welche Vorgänge oft anfallen, wer sie bearbeitet und wo sie stocken. Die Analyse ist Teil des Konzepts. Wer vorher mit dem ganzen Team auf die eigenen Abläufe schauen will, beginnt mit dem Istpunkt-Workshop.
  3. Sollpunkt Wir legen gemeinsam fest, wie der Ablauf künftig laufen soll. Das ist der Sollpunkt. Dazu gehört, welcher Ablauf zuerst an die Reihe kommt und ob er geordnet, automatisiert oder mit KI gelöst wird. Daraus entsteht das Konzept, das Sie gesondert beauftragen und das wir zur Hälfte auf die Umsetzung anrechnen. Auf seiner Grundlage bekommen Sie ein Festangebot für den Aufbau.
  4. Auf geradem Weg Wir bauen den Ablauf in kleinen Schritten, mit festen Kontrollpunkten. Vor dem Start läuft er im Test, und Sie prüfen die Ergebnisse. Live geht er erst mit Ihrer Freigabe.
Ein Beispiel

Was ein Ablauf verändert

Anfragen und Angebote

2 bis 3

Stunden spart uns jedes Angebot. Eingehende Mails werden automatisch gekennzeichnet, analysiert und vorbereitet. Steckt eine Angebotsanfrage darin, läuft der ganze Ablauf bis zum Angebotsentwurf, den wir nur noch prüfen.

Quelle: eigenes Unternehmen, Erfahrungswert je Angebot. Was wir anbieten, setzen wir auch selbst ein.

Social Media

12

fertig ausgearbeitete Beiträge entstehen bei einem Hersteller automatisch aus jedem Projekt. Die Themen für die wöchentlichen Beiträge ermittelt der Ablauf selbst, veröffentlicht wird nach Freigabe.

Quelle: laufender Betrieb beim Kunden seit Frühjahr 2026. Ohne Namen.

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Welcher Ablauf kostet Sie Zeit?

Sie schildern einen Ablauf. Wir sagen Ihnen, in welche der drei Arten er vermutlich fällt und welcher erste Schritt sinnvoll ist.

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Drei Ausgänge

Ordnen, automatisieren oder KI einsetzen

Wir sortieren jeden Ablauf, bevor wir etwas bauen. Die Reihenfolge ist Absicht: erst die einfachste Antwort prüfen, dann die nächste.

01

Ablauf ordnen

Ohne Technik

Manches Problem ist gar kein technisches. Wenn Daten doppelt erfasst werden, Zuständigkeiten unklar sind oder jede Antwort neu formuliert wird, weil es keine Vorlage gibt, hilft eine klare Regel mehr als jedes Werkzeug.

Typische Fälle
  • Dieselben Daten werden zweimal erfasst
  • Niemand weiß sicher, wer zuständig ist
  • Wiederkehrende Antworten ohne Vorlage
02

Automatisierung und Workflow

Feste Regeln

Die Eingänge sind strukturiert, die Regel steht fest. Bei gleicher Eingabe entsteht immer dasselbe Ergebnis, und es lässt sich prüfen. Die laufenden Kosten sind fest, unabhängig davon, wie oft der Ablauf läuft.

Typische Fälle
  • Formulareingang direkt ins CRM
  • Erinnerungen an Fristen und Wartungen
  • Statusmails an Kunden
  • Daten zwischen Systemen übertragen
  • Berichte aus Zahlen
  • Freigabewege
03

KI

Lesen, verstehen, formulieren

Die Eingänge sind unstrukturiert: freie Mails, Sprache, Fotos, PDFs. Das Ergebnis fällt von Fall zu Fall etwas anders aus und braucht deshalb eine menschliche Kontrolle. Zu den festen laufenden Kosten kommt jeder Aufruf dazu, die Kosten wachsen also mit der Menge.

Typische Fälle
  • Anliegen in Mails erkennen
  • Antworten entwerfen
  • Visitenkarten und Belege auslesen
  • Gespräche protokollieren
  • Beiträge schreiben

Oft braucht es beides, etwa bei Kampagnen per Mail

Mit Mail-Kampagnen bitten Sie Kunden um Feedback oder eine Bewertung oder bieten ihnen passende weitere Leistungen an. KI schreibt die Texte, der Ablauf versendet sie nach Ihrer Freigabe. Grundlage ist eine Kundenverwaltung für das Marketing, auf die Ihr Team mit unterschiedlichen Rechten zugreifen kann. Gibt es die in Ihrem Unternehmen noch nicht, richten wir sie ein.

Automatisierung und KI im Vergleich

Merkmal Automatisierung KI
Eingang Strukturiert: Formularfelder, Tabellen, Datensätze Unstrukturiert: freie Mails, Sprache, Fotos, PDFs
Regel Steht fest und lässt sich aufschreiben Ergibt sich erst aus dem Verständnis des Inhalts
Ergebnis Bei gleicher Eingabe immer gleich, prüfbar Fällt von Fall zu Fall etwas anders aus
Kontrolle Überwachung, damit Störungen auffallen Ein Mensch prüft, bevor etwas nach außen geht
Laufende Kosten Fest, unabhängig von der Menge Zusätzlich je Aufruf, sie wachsen mit der Menge
In der Praxis

Meist ist Automatisierung das Gerüst

Die wenigsten Abläufe sind reine KI. Eingang, Ablage, Zuständigkeit und Frist folgen festen Regeln. KI sitzt nur an der Stelle, an der etwas verstanden oder formuliert werden muss. So fallen Kosten je Aufruf nur dort an, wo KI gebraucht wird, und die Stellen, an denen etwas schiefgehen kann, bleiben überschaubar.

Schema: eine Anfrage als freie Mail

  1. Regel Eingang Die Mail kommt an und wird abgelegt.
  2. KI Verstehen Worum geht es, wie dringend ist es, welche Angaben fehlen?
  3. Regel Zuordnen Der Vorgang bekommt eine Zuständigkeit und eine Frist.
  4. KI Entwurf Eine Antwort wird vorformuliert, als Entwurf.
  5. Mensch Freigabe Sie prüfen, ändern bei Bedarf und senden.
Selbst im Einsatz

Beispiele aus der Praxis

Was wir anbieten, setzen wir auch selbst ein, in über zwanzig eigenen Abläufen. Acht davon zeigen, wie sich die Arten verteilen. Dazu kommt das Widerrufswerkzeug, das wir für einen Kunden gebaut haben. Es steht hier, weil es ganz ohne KI auskommt.

Nur feste Regeln

Reine Automatisierung

  • Freigabeseite Jeder Text für einen Kunden erscheint vorab auf seiner eigenen Seite. Freigabe und Änderungswünsche laufen von dort mit Versionsstand zurück in den Ablauf.
  • Widerrufswerkzeug Kundenprojekt Widerrufe für einen Onlineshop, abgewickelt über Formular und Regelwerk. Mehr braucht es dafür nicht.
Automatisierung mit KI

KI an einer Stelle

  • Visitenkarte ins CRM Ein Foto genügt. KI liest die Karte aus, danach übernehmen feste Regeln: Der Kontakt landet im CRM, im Telefon und in der Telefonanlage.
  • Monatsbericht Die Zahlen kommen automatisch aus den Messwerkzeugen. KI formuliert daraus den erklärenden Text, versendet wird erst nach Prüfung.
  • Social-Media-Beiträge aus einer Mail Eine Mail mit Stichworten und Fotos genügt. KI schreibt die Beiträge, Freigabe und Einplanung folgen festen Regeln.
  • Mail wird zur Aufgabe KI erkennt, was in einer Mail zu tun ist. Die Aufgabe mit Termin legt der Ablauf nach festen Regeln an.
Immer mit Freigabe

Überwiegend KI

  • E-Mail-Assistent Sortiert eingehende Mails und legt Antwortentwürfe bereit. Steckt eine Angebotsanfrage darin, bereitet er den Angebotsentwurf vor. Gesendet wird nichts ohne Freigabe.
  • Gesprächsprotokoll Aus Notizen oder einer Aufnahme entsteht ein Protokoll in der eigenen Vorlage.
  • Sprachaufnahme wird Text Aufnahmen werden verschriftlicht und stehen als Text zur Weiterarbeit bereit.
Kosten und Grenzen

Was KI kostet, und wo sie irrt

KI wird nach Nutzung abgerechnet. Eine eingehende Mail einordnen oder einen Antwortentwurf schreiben kostet bei den gängigen Anbietern meist zwischen einem Bruchteil eines Cents und gut einem Cent. Auch 2.000 solcher Vorgänge im Monat bleiben in der Regel unter 30 Euro. Lange Anhänge oder mehrere Prüfschritte machen einen Vorgang teurer. Dürfen Ihre Daten das Haus nicht verlassen, ist auch ein eigener Server möglich, ab rund 215 Euro im Monat. Eine Automatisierung ohne KI hat dagegen feste laufende Kosten, gleich ob sie zehnmal oder tausendmal im Monat läuft. Deshalb setzen wir KI nur dort ein, wo sie etwas leistet, das eine Regel nicht leisten kann.

Quelle: API-Preisseiten von OpenAI, Anthropic, Google und Mistral sowie GPU-Server bei Hetzner, abgerufen am 25.09.2026. Preise ändern sich, wir prüfen sie regelmäßig.

KI irrt anders als eine Regel. Sie kann ein Anliegen falsch einordnen oder einen Sachverhalt flüssig formulieren, der so nicht stimmt. Deshalb bleibt die Freigabe bei Ihnen, und dafür gelten feste Kontrollpunkte.

  • E-Mails entstehen nur als Entwurf. Gesendet wird, was Sie freigeben.
  • Nichts geht ohne Testlauf live.
  • Wo Preise genannt werden, kommen sie aus Ihrer Liste, nicht aus der KI.
  • Jede Änderung ist nachvollziehbar protokolliert.

Die Prüfung bleibt bei Ihnen. Sie gehört zu jedem Ablauf mit KI und entfällt nicht, das ist Absicht.

Zeit und Zusammenarbeit

So läuft ein Projekt

Wie lange ein Projekt dauert, hängt vom Projekt ab. Wir arbeiten in kleinen Schritten, und jeder wird an einem Kontrollpunkt geprüft, bevor der nächste kommt. Wir stehen dabei regelmäßig mit Ihnen im Austausch. Die Aufgaben verteilen wir zu Beginn klar. So fallen Fehler früher auf, und Wünsche sind schneller eingearbeitet. Wenn beide Seiten mitarbeiten, sinkt auch Ihr eigener Aufwand.

Beispiel: digitale Unterschriften, in der Kundenverwaltung dem Projekt zugeordnet

  1. Woche 1 Wir richten den Ablauf ein und verbinden ihn mit Ihrer Kundenverwaltung.
  2. Woche 2 Sie prüfen die Ergebnisse, oft direkt im laufenden Betrieb. Passen sie, geben Sie frei. Passen sie nicht, sagen Sie uns, was nicht passt.
  3. Ab Woche 3 Frühestens jetzt folgt die Punktlandung: Der Ablauf geht live, und Ihr Team nutzt ihn im Alltag.
  4. Danach Wir passen an, wenn etwas ansteht. Bis zum Abschluss zeigt Ihnen ein regelmäßiger Bericht, was erledigt ist, wo wir stehen und was noch zu tun ist.

Das ist ein Beispiel, keine Zusage. Eine genaue Dauer lässt sich vorab schwer nennen.

Was Sie einbringen

Ein Ablauf, der im Alltag trägt, entsteht aus Ihrem Unternehmen heraus. Dafür brauchen wir Ihre Ziele, Ihr Fachwissen, Ihr Feedback und Ihre Freigaben.

  • Ihre Ziele. Im Termin zum Sollpunkt legen wir fest, welcher Ablauf zuerst an die Reihe kommt und woran Sie merken, dass er besser läuft.
  • Ihr Fachwissen. Wie ein Vorgang heute läuft, wo er stockt und welche Ausnahmen es gibt, wissen Sie und Ihr Team am besten. Wir fragen nach, bevor wir bauen.
  • Ihr Feedback. Vieles testen wir im laufenden Betrieb. Passen die Ergebnisse, nutzen Sie sie gleich. Passen sie nicht, sagen Sie uns, was nicht passt. Texte etwa sollen so klingen, dass Sie denken: So hätte ich es auch geschrieben. Stimmt die Wortwahl noch nicht, trainieren wir die KI nach, und das geht nur mit Ihrer Rückmeldung.
  • Ihre Freigaben an den Kontrollpunkten, zuletzt nach dem Testlauf.

Häufige Fragen

Was kostet ein solcher Ablauf?

Das Erstgespräch ist kostenlos. Ergibt sich darin, dass wir nicht helfen können oder wollen, entstehen Ihnen keine Kosten. Danach hängt es von der Art ab. Einen Ablauf zu ordnen kostet vor allem die Klärung. Für Automatisierung und KI entwickeln wir zuerst ein Konzept, die Analyse Ihres Istpunkts gehört dazu. Das Konzept kostet 1.500 Euro, und wir rechnen die Hälfte davon später auf die Umsetzung an. Auf seiner Grundlage bekommen Sie ein Festangebot für den Aufbau. Laufen Ihre Abläufe auf Servern und Datenbanken, die wir für Sie bereitstellen, kostet das 149 Euro im Monat, unabhängig davon, wie oft ein Ablauf läuft. Kosten für KI-Aufrufe kommen dazu, wir berechnen sie Ihnen weiter. Alle Preise netto.

Wie lange dauert ein Projekt?

Das hängt vom Projekt ab, eine genaue Zeit lässt sich vorab schwer nennen. Wir arbeiten in kleinen Schritten, und jeder wird an einem Kontrollpunkt geprüft, bevor der nächste kommt. Ein Beispiel sind digitale Unterschriften, die in Ihrer Kundenverwaltung den Projekten zugeordnet werden. Dort liegt die Einrichtung in der ersten Woche, Kontrolle und Freigabe durch Sie in der zweiten, Liveschaltung und Nutzung frühestens ab der dritten. Bis zum Abschluss zeigt Ihnen ein regelmäßiger Bericht, was erledigt ist und was noch zu tun ist. Wenn beide Seiten mitarbeiten, sinkt auch Ihr eigener Aufwand.

Lohnt sich Automatisierung bei uns überhaupt?

Das hängt davon ab, wie oft ein Ablauf vorkommt. Automatisierung lohnt sich erst ab einer gewissen Wiederholungszahl. Was einmal im Monat anfällt, ist mit einer guten Vorlage oft besser bedient. Einen ersten Eindruck gibt das Erstgespräch. Genau klären wir es in der Analyse Ihres Istpunkts.

Wie viel Zeit kostet uns die Prüfung?

Das hängt davon ab, was geprüft wird. Ob Mails richtig einsortiert werden, sehen Sie oft in wenigen Minuten. Texte in Ihrem Ton zu prüfen dauert länger, vor allem am Anfang, solange die KI Ihre Wortwahl noch lernt. Mit jeder Rückmeldung wird es weniger. Wie viel Zeit Sie an welchem Kontrollpunkt einplanen sollten, besprechen wir mit Ihnen, bevor es losgeht.

Was bringen wir selbst ein?

Ihre Ziele, Ihr Fachwissen, Ihr Feedback und Ihre Freigaben an den Kontrollpunkten. Vieles lässt sich im laufenden Betrieb testen. Passen die Ergebnisse, nutzen Sie sie gleich. Passen sie nicht, brauchen wir Ihre Rückmeldung, was nicht passt. Aufgaben verteilen wir zu Beginn klar. Wenn beide Seiten mitarbeiten, sinkt auch Ihr Aufwand.

Was passiert, wenn etwas nicht läuft?

Stellen wir die Infrastruktur für Ihre Abläufe, melden unsere Systeme Störungen selbst. Jeder Fehler wird automatisch zu einer Aufgabe bei uns. Für Ihre eigenen Systeme und die Abläufe in Ihrem Unternehmen gibt es keine automatische Meldung, dort brauchen wir Ihren Hinweis. Erreichbar sind wir Montag bis Freitag von 8 bis 17 Uhr. Im Ernstfall kümmern wir uns innerhalb dieser Zeiten sofort, ein Anruf oder eine Mail genügt.

Richten Sie auch Mail-Kampagnen ein?

Ja. Mit Mail-Kampagnen bitten Sie Kunden um Feedback oder eine Bewertung oder bieten ihnen passende weitere Leistungen an. Dafür verbinden wir Automatisierung und KI: KI schreibt die Texte, der Ablauf versendet sie nach Ihrer Freigabe. Grundlage ist eine Kundenverwaltung (CRM) für das Marketing, auf die Ihr Team mit unterschiedlichen Rechten zugreifen kann. Gibt es die in Ihrem Unternehmen noch nicht, richten wir sie ein.

Ist ein Chatbot Automatisierung oder KI?

Beides. Das Gespräch führt die KI, die Fakten dahinter kommen aus festen Quellen. Bei einer Preisauskunft heißt das: Der Preis kommt aus Ihrer Preisliste, nicht aus der KI.

Brauchen wir eigene Server oder eine eigene KI?

Nein. Wir trainieren keine eigenen Modelle und stellen keine KI-Server in Ihrem Unternehmen auf. Die Abläufe betreiben wir, Sie nutzen sie.

Was passiert mit unseren Daten?

Was wir für Sie betreiben, liegt auf Servern in Deutschland. Für die Arbeit mit KI setzen wir nur Anbieter ein, mit denen ein Vertrag zur Auftragsverarbeitung besteht. Zugangsdaten bewahren wir geschützt auf, nie in Dokumenten oder Chats. Was genau mit Ihren Daten geschieht, legen wir vor Beginn gemeinsam im Vertrag zur Auftragsverarbeitung fest.

Aus Diepholz, für Unternehmen in der Region

Fangen Sie mit einem Ablauf an, der Sie Zeit kostet.

Dreißig Minuten mit Oliver Richter, telefonisch oder online. Sie schildern einen Ablauf. Wir sagen Ihnen, in welche der drei Arten er vermutlich fällt und welcher erste Schritt sinnvoll ist. Auch dann, wenn die Antwort lautet: Dafür braucht es keine Technik.

Oder direkt: +49 5441 9299714 oder info@sollpunkt.de